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T’es-tu déjà demandé quelle aurait été ta trajectoire de carrière si tu t’étais orienté plutôt vers un profil de Chasseur ou plutôt vers celui d’Éleveur ?

Je me suis plusieurs fois posé cette question. Il n’est pas simple d’arbitrer sur le type de vente qui nous correspond le plus, en particulier en début de carrière, lorsqu’on n’a pas encore suffisamment d’expérience terrain pour comparer.

Qu’est-ce qui différencie ces deux profils ?

• Le Chasseur est censé être un prospecteur chevronné, un ouvreur de nouveaux logos et une machine à prendre des parts de marché sur un territoire commercial vierge.
• L’Éleveur est quant à lui attendu sur la croissance du revenu sur un périmètre de clients auprès desquels il va devoir réussir à trouver de nouvelles opportunités de vente.

J’ai vite constaté que les employeurs SaaS rémunéraient mieux les Chasseurs et les postes ouverts étaient plus nombreux. Gagner plus d’argent est un facteur de décision tentant pour beaucoup de commerciaux ! Mais est-ce suffisant pour bien s’orienter ?

Les Chasseurs ont peut-être des salaires globaux plus élevés mais, en général, atteignent-ils réellement leur quota ? De mon expérience, la réponse est : non. En effet, beaucoup de commerciaux n’ont pas la ténacité et la rigueur nécessaires pour performer dans cette démarche de conquête de nouveaux clients et les quotas fixés par les employeurs sont souvent très ambitieux.

Avant de faire un choix, sois honnête avec toi-même et pose-toi cette question : qu’est-ce que tu aimes réellement dans la vente ?

Si tu es adepte du challenge, si tu n’as pas froid aux yeux et que tu es discipliné, alors la “Chasse” est certainement faite pour toi.

Si, au contraire, tu préfères le relationnel, les échanges fréquents, le réseautage et satisfaire tes clients en répondant à leurs attentes chaque jour, alors pars plutôt sur de “l’Élevage”. Tu gagneras plus souvent tes deals. Attention, toutefois, tu auras probablement moins d’opportunités de postes sur le marché car ces fonctions sont très prisées, en particulier par des Sales “seniors” qui n’ont plus envie d’endurer la pénibilité de se prendre des refus à longueur de journée !

Réfléchis bien à tes motivations, à tes points forts et choisis ton chemin de carrière en conséquence. Si comme moi, tu es un profil plutôt hybride, sache que les postes qui mélangent à la fois de la Chasse et de l’Élevage restent très nombreux et gratifiants. Encore faut-il pouvoir les remporter !

Si tu as besoin d’accompagnement dans ta carrière, n’hésite pas à solliciter mes services de coaching et à prendre RDV sur : https://www.sellit.coach

Écoute dès maintenant mon podcast sur ce sujet pour en savoir plus !