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Combien de fois t'es-tu retrouvé en entretien pour réaliser que le poste pour lequel tu postulais n'était pas fait pour toi ? Ou pire, avoir accepté une offre, pour comprendre après quelques mois que tu avais fait le mauvais choix ? Dans le monde ultra-compétitif du SaaS, une mauvaise décision de carrière peut non seulement te faire perdre du temps, mais aussi t'affecter sur le long terme en te faisant douter de tes capacités. Pourtant, la plupart des commerciaux ne savent pas vraiment comment évaluer un job avant de s'engager.

Je te partage ici 5 techniques pour ne plus jamais te tromper et qualifier correctement les opportunités qui te correspondent vraiment.

1. Qualifie l’entreprise, pas seulement le manager

Beaucoup de commerciaux prennent leurs décisions de carrière uniquement en fonction du feeling qu'ils ont avec leur futur manager. C’est une erreur. Les gens bougent, changent de boîte, de poste. Ce qui compte, c'est l’entreprise elle-même : sa stratégie, sa vision, ses chiffres-clés, sa croissance. Est-ce que cette boîte a des perspectives de développement alignées avec tes ambitions ? Si tu choisis une start-up de 100 personnes ou un grand groupe de 10 000, ta carrière ne suivra pas du tout le même chemin. Pose-toi les bonnes questions : quelle est la taille d'entreprise qui correspond le mieux à tes aspirations ?

2. Analyse le job dans les moindres détails

Ça paraît basique, mais combien de fois as-tu vraiment pris le temps de passer en revue chaque ligne de la description de poste ? Les missions, les perspectives d’évolution, les compétences attendues... Il faut que tu comprennes exactement ce que l’on attend de toi. Si, par exemple, tu es spécialisé dans la vente PME et que tu postules pour un poste grands comptes, sois conscient que la marche peut être haute. Il est possible de faire le saut, mais ta légitimité sera sans doute mise à l’épreuve. Sois honnête sur ton expérience et tes capacités à répondre aux exigences du poste.

3. Qualifie l'opportunité de recrutement

Pourquoi ce poste est-il ouvert ? Quelles sont les problématiques de l’entreprise qui l’amènent à recruter aujourd’hui ? Il est essentiel de creuser pour comprendre les enjeux du recrutement. Est-ce une création de poste ou un remplacement ? S’ils ont déjà essayé de recruter pour ce poste et ont échoué, pourquoi ? Sais-tu exactement ce que l’entreprise attend du futur collaborateur ? En posant ces questions, tu sauras mieux te positionner et évaluer si c’est une bonne opportunité pour toi.

4. Fais matcher tes forces et faiblesses

Après avoir bien qualifié l’entreprise et le job, fais le bilan de ce que tu peux vraiment apporter. Connais tes forces, mais aussi tes faiblesses. Celles-ci, tu ne les mets pas en avant, évidemment, mais tu dois être préparé à répondre aux objections d’un recruteur potentiel. Ce travail d’introspection te permet aussi de mieux vendre ta candidature et de te différencier des autres candidats.

5. Compare les opportunités entre elles

Ne te précipite pas sur la première offre venue. En tant que commercial, tu sais que le pipeline est la clé du succès. C’est pareil pour ta carrière : tu dois avoir plusieurs opportunités sur la table pour pouvoir les comparer entre elles. Quels sont les avantages et les risques de chacune ? Établis un tableau de critères objectifs et subjectifs qui te permettront de rationaliser ton choix et d'éviter de te laisser embarquer par une opportunité séduisante sur le papier mais peu alignée avec tes objectifs de carrière.

Confiance en toi et intuition

Enfin, n’oublie jamais d’écouter ton instinct. Si, malgré toutes tes analyses, quelque chose ne te semble pas clair, c’est qu’il y a probablement un problème. Dans le monde des affaires comme dans ta vie professionnelle, ton ressenti est un guide puissant. Apprends à l’écouter.

Avec ces 5 techniques, tu es désormais armé pour prendre les bonnes décisions et éviter de te retrouver piégé dans un poste qui ne te correspond pas. N’hésite pas à t’entraîner avec ces méthodes sur tes prochaines opportunités.

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