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Bienvenue dans ce nouvel article ! Aujourd'hui, on aborde un sujet incontournable pour les professionnels de la vente : le CV. Oui, ce document est encore essentiel en 2024 pour décrocher des entretiens, malgré l'omniprésence de LinkedIn. Les recruteurs exigent encore ce fameux CV, cette carte d'identité synthétique de ton parcours, avant de décider s'ils doivent te donner une chance en entretien. Tu ne peux pas y échapper, c'est pourquoi je vais t'aider à éviter les erreurs les plus courantes qui réduisent tes chances d'obtenir ces précieux entretiens.

1. Manque de données chiffrées

Que tu sois prospecteur, account executive ou manager, il est crucial de présenter des chiffres dans ton CV. Le premier regard du recruteur se portera sur ton pourcentage d'atteinte des quotas. Je sais, c'est compliqué d'être transparent si tes résultats ne sont pas flatteurs. Pourtant, il est connu que les commerciaux dans la vente SaaS n'atteignent en moyenne qu'entre 50% (cf. Forrester) et 65% (cf. Bridge Group) de leur quota selon les études. Il est préférable d'être honnête alors, si tu as fait plus de 70% d'atteinte de ton quota, dis-le ! Sinon, parle plutôt de ces quelques trimestres au cours desquels tu as atteint plus de 100% de ton quota au lieu de préciser l'atteinte du quota annuel. L'objectif ici est de mettre en avant tes forces en vue de décrocher un entretien. Trop de CV sont dépourvus de chiffres, ce qui rend difficile pour le recruteur de se faire une idée précise de ta performance.

2. Manque de synthèse

Ton CV doit être synthétique, idéalement sur une page. Si tu as cinq ans ou plus d'expérience, commence à supprimer les stages ou expériences qui ne sont plus pertinentes. Le recruteur doit rapidement voir les points forts de ton parcours, comme un "best of" de ta carrière. Un CV trop long ou trop détaillé risque de noyer l'essentiel et de lasser le recruteur.

3. Manque de clarté

Utilise des phrases courtes, simples et percutantes. Évite le jargon trop technique que ton recruteur pourrait ne pas comprendre. Ton CV doit être aussi clair que le branding d'Apple : épuré et efficace. Rends-le lisible et agréable pour inciter le recruteur à le lire jusqu'au bout.

4. Manque de pertinence

Chaque information de ton CV doit être pertinente par rapport au poste visé. Si tu postules pour un poste de Strategic Account Executive, mets en avant des exemples de deals sur des grands comptes, les logos que tu as ouverts ou des contrats complexes que tu as signés. Parle de ce qui intéresse ton recruteur, et non de ce qui est moins pertinent pour le poste en question.

5. Manque de garanties

Ton CV doit inspirer confiance. Mentionne des références clients ou des collègues/managers prêts à te recommander. Bien sûr, assure-toi d'avoir leur accord avant de les citer. Évite de dévoiler des informations confidentielles, surtout si tu postules chez un concurrent. Le but est de rassurer le recruteur, un peu comme les avis clients sur Amazon.

Voilà pour les conseils du jour. Si tu veux aller plus loin, que ce soit pour un feed-back personnalisé sur ton CV ou pour un coaching plus approfondi, n'hésite pas à faire appel à mes services. En attendant, tu peux explorer les outils que j'ai configurés sur ma plateforme de coaching Sellit disponible sur iOS et Android. À très bientôt et bonne chance dans ta recherche !

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