1. Sondage
Cette semaine, j'ai appris que l'écrasante majorité des Account Executives restaient à leur poste actuel principalement en raison du revenu qu'ils recevaient. Qu'en penses-tu : est-ce que troquer son temps contre un salaire est une raison suffisante pour être épanouï au travail ? J'échange tous les jours avec des Sales et je vois bien que l'argent ne suffit pas à les combler réellement. Attention à ce que ce moteur ne s'use pas avec le temps.
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2. Conseils
La semaine dernière, je t'ai fait réfléchir sur quand il est probablement temps pour toi de changer d'employeur. Cette décision, délicate, peut découler de plusieurs facteurs :
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3. Formation
T'arrives-t-il de ne pas réussir à poser correctement tes questions à tes prospects et tes clients ? Sache que l'art de poser de bonnes questions impacte directement tes ventes en tant qu'Account Executive. Aujourd'hui, je te propose de t'entraîner à maîtriser la technique des questions ouvertes pour réaliser de meilleures découvertes d'opportunités et augmenter tes chances de signatures. Clique maintenant sur ce lien pour lire mon article t'offrant toutes les clés :
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N'oublie pas que toute qualification d'opportunité survient après avoir exécuté une bonne stratégie de prospection. Si tu as besoin d'aide sur ce point, je t'encourage à suivre ma formation et à profiter de 7 heures de cours réparties en plus de 60 vidéos. Utilise plus de 15 modèles téléchargeables dont : le Territory Plan, l'Account Plan, le Pipeline Generation Plan, la QBR, l'OKR etc.
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