Newsletter Sellit : 05.03.2025

1. Sondage Cher Sales, j'ai récemment découvert via mon sondage sur LinkedIn, que 54% des Account Executives utilisaient en priorité le mécanisme de la remise pour accélérer la signature de leurs deals. Que doit-on en conclure ? Cela peut montrer que l'impression de faire une bonne affaire soit un prérequis d'achat côté client. Néanmoins, cela peut aussi montrer une incapacité côté vendeur à co...

1. Sondage J'ai découvert, via mon sondage sur LinkedIn, que 67% des Account Executives du SaaS voulaient que je publie des Interviews de Sales sur les réseaux sociaux. En effet, nous manquons de retours d'expériences honnêtes sur ce métier d'AE, rares sont les anecdotes de réussites et d'échecs authentiques sur les réseaux. A la demande générale, dès janvier 2025, je vais me lancer dans une s...

1. Sondage J'ai découvert, via mon sondage sur LinkedIn, que 55% des Account Executives du SaaS trouvent que les formations commerciales en entreprise sont trop théoriques. Je l'ai moi aussi vécu à plusieurs reprises ; rien de plus frustrant que d'être coincé dans un training à écouter des enseignements abstraits alors que du business nous attend. A mon sens, il n'y a rien de mieux que la prat...