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Épisodes
5 questions à ne surtout pas poser à un prospect
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🔊 Résumé : Dans cet épisode, nous abordons comment poser de bonnes questions et éviter les pièges lors de la reformulation. Après avoir traité cinq aspects précédemment, nous explorons...
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5 questions interdites en RDV de qualification
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🔊 Résumé : dans cet épisode, nous explorons cinq types de questions qui peuvent nuire à tes interactions de vente et comment les transformer pour une meilleure découverte commerciale et...
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Qualification : l'art de poser des questions ouvertes plutôt que fermées
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🔊 Résumé : dans cet épisode, nous explorons l'art de poser de bonnes questions, une compétence essentielle pour tout commercial. L'accent est mis sur l'importance des questions ouvertes par...
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Pression des résultats en vente SaaS : comment éviter le burnout ?
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🔊 Résumé : Dans cet épisode, nous abordons un sujet crucial mais souvent négligé : le burnout chez les commerciaux SaaS. Nous clarifions la définition du burnout, explorons ses causes et ses...
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5 techniques de closing à bannir pour les commerciaux SaaS
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🔊 Résumé : Ce podcast explore les techniques de closing à éviter absolument dans la vente SaaS. Apprends pourquoi le mensonge, les promesses non tenues, la pression excessive, les menaces et la...
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Maximise tes renouvellements de contrats SaaS en 10 étapes
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🔊 Résumé : Plonge au cœur de la stratégie des renouvellements de contrats dans le secteur SaaS ! Ce podcast te dévoile les secrets pour transformer cette période clé en véritable opportunité de...
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Faut-il être "Chasseur" ou "Eleveur" quand on est Commercial SaaS ?
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Thème de l'épisode : la vente SaaS se divise souvent en deux grands rôles : le chasseur, qui ouvre de nouveaux marchés et conquiert de nouveaux clients, et l'éleveur, qui cultive les relations...
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