Vente B2B : pourquoi être sympathique ne suffit pas pour vendre

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🔊 Résumé :

Dans cet épisode, on explore une question fondamentale : un bon commercial doit-il nécessairement avoir un excellent relationnel ? On y découvre que, malgré la croyance répandue, se concentrer exclusivement sur les relations sociales peut limiter les performances des commerciaux, notamment ceux qui se définissent comme des "Relationship Builders".

👥 Pour qui :

Cet épisode est un incontournable pour les Account Executives, les Account Managers, les Business Developers, et les Regional Sales Managers. En bref, il s'adresse à tous les professionnels de la vente dans le secteur du SaaS ou de la Tech qui cherchent à optimiser leurs performances.

📈 Tu apprendras :

• Pourquoi les "Relationship Builders" ne sont pas toujours les plus performants.

• Les cinq raisons qui expliquent pourquoi se focaliser uniquement sur les relations peut limiter tes résultats.

• Comment adopter une approche plus équilibrée en combinant relations humaines et techniques de vente plus assertives.

🔧 Conseils pratiques :

• Développe ta capacité à poser des questions difficiles et à challenger tes prospects pour faire avancer tes deals.

• Apprends à différencier tes propositions en poussant tes clients vers des changements significatifs.

• N’hésite pas à raccourcir les cycles de vente en fixant des échéances claires et en demandant des engagements fermes de la part de tes clients.

Cet épisode t'aidera à comprendre pourquoi il est essentiel de ne pas tout miser sur les relations, mais plutôt de trouver un équilibre pour devenir un top performer dans ton domaine.

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