Pourquoi beaucoup de commerciaux n'aiment pas prospecter ?

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🔊 Résumé : Dans cet épisode, on décortique un des plus grands défis des commerciaux : la prospection. Pourquoi tant d'entre eux la redoutent ? Ensemble, on explore cinq raisons majeures qui freinent cette activité pourtant incontournable pour réussir dans la vente.

👥 Pour qui : Si tu es Account Executive, Account Manager, Business Developer ou Regional Sales Manager dans le SaaS ou la Tech, cet épisode te parlera. Il est conçu pour tous les commerciaux qui cherchent à booster leur génération de pipeline.

📈 Tu apprendras :

• Les freins psychologiques et organisationnels qui t'empêchent de prospecter efficacement.
• Comment transformer la prospection en une discipline régulière et motivante.
• Des astuces pour mieux gérer ton temps et tes priorités.

🔧 Conseils pratiques :

• Planifie des créneaux fixes pour prospecter et impose-toi une régularité.
• Redécouvre le plaisir de prospecter en intégrant des approches créatives comme les messages audio sur LinkedIn, voire les envois de vidéos.
• Optimise ta gestion du temps en focalisant tes efforts sur ce qui te rapproche de tes objectifs de vente plutôt que sur ce qui t'en éloigne.

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👤 En savoir plus sur Florian Naulet, fondateur de Sellit

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