Comment structurer un RDV de découverte ?
🔊 Résumé : Dans cet épisode, on aborde une problématique courante pour de nombreux commerciaux : comment structurer efficacement un rendez-vous de découverte avec un prospect ? Si tu as du mal à savoir quelles questions poser, dans quel ordre, ou comment éviter que la conversation ne ressemble à un interrogatoire, cet épisode est fait pour toi. Je te présente une méthode en cinq étapes pour mener des rendez-vous plus fluides, naturels et surtout, productifs.
👥 Pour qui : Les Account Executives, Account Managers, Business Developers, et Regional Sales Managers, ainsi que tous les commerciaux du secteur SaaS ou Tech.
📈 Tu apprendras :
- Comment clarifier l'objectif de ton rendez-vous, pour toi et pour ton interlocuteur.
- Pourquoi et comment poser un cadre clair à l'échange avec un agenda structuré.
- Les questions à poser pour diagnostiquer les challenges du prospect.
- Comment découvrir leurs attentes actuelles et critères de sélection de solutions.
- Comment projeter ton prospect vers une solution future adaptée à ses besoins.
🔧 Conseils pratiques :
- Prépare un agenda pour structurer l’échange et rassurer ton prospect.
- Pose des questions ouvertes pour encourager un dialogue approfondi.
- Utilise un rétro-planning pour aligner les attentes et définir les prochaines étapes concrètes.
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👤 Découvre qui est Florian Naulet, le fondateur de Sellit.
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