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Blog : la vente SaaS à l'ère de l'IA

Ce blog te livre les clés pour acquérir les compétences essentielles à la vente SaaS et pour dompter l'IA générative. Mise sur toi-même et surfe sur cette révolution de la vente complexe B2B qui démarre.

 

Blog : la vente SaaS à l'ère de l'IA

Ce blog vous livre les clés pour acquérir les compétences essentielles à la vente SaaS et pour dompter l'IA générative. Misez sur vous-même et surfez sur cette révolution de la vente complexe B2B qui démarre.

 
Une poignée de main entre deux professionnels dans un bureau moderne, symbolisant la conclusion d'un rendez-vous réussi avec une prochaine étape verrouillée
Comment verrouiller une prochaine étape négociation qualification Nov 26, 2024

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Dans le monde des ventes, et en particulier en SaaS B2B, il n’est pas rare de terminer un rendez-vous sans qu’une prochaine étape claire ait été...

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Le pitch commercial est un moment critique de toute présentation. Que tu présentes ta solution à un prospect en rendez-vous ou en visioconférence, il...

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Dans le monde de la vente B2B, un grand nombre de commerciaux se réfugient dans une approche relationnelle, pensant que tisser des liens forts avec leurs clients est la...

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Dans l'univers impitoyable du SaaS et de la vente tech, tu as sans doute déjà entendu parler de la méthode des 3 Whys (ou les 3 pourquoi). C'est un...

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Chaque année, ou tous les trois ans en moyenne, arrive cette fameuse période des renouvellements de souscription et de contrats d'abonnement. Si tu es commercial...

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Florian Naulet

Je te livre la quintessence d'une expérience de 11 ans réussie en vente SaaS complexe B2B chez des éditeurs leaders américains. Mon but : accélérer tes revenus et ta carrière dans la Tech.

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