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Lors d’un entretien, les objections des recruteurs sont inévitables. Si tu ne les anticipes pas, elles peuvent déstabiliser ton discours, affecter ta...
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Dans le monde des ventes, et en particulier en SaaS B2B, il n’est pas rare de terminer un rendez-vous sans qu’une prochaine étape claire ait été...
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Le pitch commercial est un moment critique de toute présentation. Que tu présentes ta solution à un prospect en rendez-vous ou en visioconférence, il...
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Tu te reconnais dans cette situation : tu arrives à un rendez-vous de découverte et tu te sens perdu face à la structure à suivre ? Tu poses des...
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Il y a un moment dans la carrière de tout commercial dans le SaaS où l'on se demande : « Est-ce le bon moment pour changer d'employeur ? » Cette...
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Pourquoi les commerciaux ne prospectent-ils plus, alors qu'ils en ont plus que jamais besoin ?Tu as sûrement remarqué ce paradoxe. Plus un commercial gagne en...
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Dans le monde de la vente B2B, les résultats peuvent être aussi imprévisibles qu'une montagne russe. Les quotas semblent parfois hors d'atteinte, et les...
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Combien de fois t'es-tu retrouvé en entretien pour réaliser que le poste pour lequel tu postulais n'était pas fait pour toi ? Ou pire, avoir accepté...
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Est-ce que ton manager est constamment sur ton dos, te demandant des comptes sans arrêt, à la limite de t’étouffer sous une pression quotidienne ? Si tu...
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Dans le monde de la vente B2B, un grand nombre de commerciaux se réfugient dans une approche relationnelle, pensant que tisser des liens forts avec leurs clients est la...
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As-tu déjà été dans une équipe où les commerciaux semblaient travailler en silos, gardant jalousement leurs astuces et meilleures...
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Dans le monde de la vente B2B, le temps, c’est de l’argent. Ton succès dépend de ta capacité à identifier rapidement les comptes qui...
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