Ecouter le podcast

Dans le monde de la vente B2B, un grand nombre de commerciaux se réfugient dans une approche relationnelle, pensant que tisser des liens forts avec leurs clients est la clé du succ...

Ecouter le podcast

As-tu déjà été dans une équipe où les commerciaux semblaient travailler en silos, gardant jalousement leurs astuces et meilleures pratiques ? Si oui, tu n’es pas seul. Dans certain...

Ecouter le podcast

Dans le monde de la vente B2B, le temps, c’est de l’argent. Ton succès dépend de ta capacité à identifier rapidement les comptes qui méritent vraiment ton attention. Après t'avoir ...

Ecouter le Podcast

Dans le monde ultra-compétitif de la vente SaaS, surtout dans l’univers de la Tech, tu as sûrement déjà entendu parler de la règle des 80/20. Mais comment la mettre en pratique pou...

Ecouter le Podcast

Dans l'univers impitoyable du SaaS et de la vente tech, tu as sans doute déjà entendu parler de la méthode des 3 Whys (ou les 3 pourquoi). C'est un outil puissant, mais trop souven...

Ecouter le Podcast

Bienvenue dans ce nouvel article ! Aujourd'hui, on aborde un sujet incontournable pour les professionnels de la vente : le CV. Oui, ce document est encore essentiel en 2024 pour dé...

Ecouter le Podcast

Bienvenue dans la suite de notre série d'articles sur l'art de poser de bonnes questions et les erreurs à éviter. Aujourd'hui, nous allons aborder cinq nouvelles stratégies pour am...

Ecouter le Podcast

Dans cet article, nous allons aborder les cinq erreurs les plus courantes lors de la qualification commerciale et comment les éviter. Si tu n'as pas encore lu l'article précédent s...

Ecouter le Podcast

Abordons un sujet crucial pour tout commercial : l'art de poser de bonnes questions. Plus précisément, on va se concentrer sur la différence entre les questions ouvertes et fermées...

Ecouter le Podcast

Le burnout, ou épuisement professionnel, est un phénomène de plus en plus courant dans le monde des affaires, en particulier chez les commerciaux SaaS (Software as a Service). La p...

Ecouter le Podcast

Dans le monde de la vente SaaS, certaines techniques de closing sont non seulement inefficaces, mais peuvent aussi être contre-productives. Dans cet article, je vais te présenter c...

Ecouter le Podcast

Chaque année, ou tous les trois ans en moyenne, arrive cette fameuse période des renouvellements de souscription et de contrats d'abonnement. Si tu es commercial dans le SaaS, tu s...