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Dans le monde des ventes, et en particulier en SaaS B2B, il n’est pas rare de terminer un rendez-vous sans qu’une prochaine étape claire ait été...

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Le pitch commercial est un moment critique de toute présentation. Que tu présentes ta solution à un prospect en rendez-vous ou en visioconférence, il...

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Tu te reconnais dans cette situation : tu arrives à un rendez-vous de découverte et tu te sens perdu face à la structure à suivre ? Tu poses des...

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Combien de fois t'es-tu retrouvé en entretien pour réaliser que le poste pour lequel tu postulais n'était pas fait pour toi ? Ou pire, avoir accepté...

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Dans le monde de la vente B2B, un grand nombre de commerciaux se réfugient dans une approche relationnelle, pensant que tisser des liens forts avec leurs clients est la...

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Dans cet article, nous allons aborder les cinq erreurs les plus courantes lors de la qualification commerciale et comment les éviter. Si tu n'as pas encore lu l'article...

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Abordons un sujet crucial pour tout commercial : l'art de poser de bonnes questions. Plus précisément, on va se concentrer sur la différence entre les...